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星河湾 一战成名

发布时间:2021-01-28 10:27 人气:

  北京的初春,正是桃红柳绿的季节。坐在敞亮的办公室里,隔窗眺望着星河湾生态公园的景色,宏宇集团董事副总裁梁上燕的心情就像和煦的春风,难以抑制地喜悦。

  办公桌上一份最新销售报表显示,自2005年7月开盘至今,北京星河湾的总销售额已达23亿元人民币,仅3月19日一天的销售额就是1亿元。这片位于北京朝阳北路的公寓型高档社区,一期约20多万平方米建筑面积中的80%已经售出,而且仅仅用了不到10个月时间。

  梦想成为北京的“名片”

  不喜张扬的宏宇集团总裁黄文仔是一个有理想的人。广州星河湾项目的成功,让他将再次成功的梦想放在了北京。也让他不像别的开发商那样,“短平快”地操作项目,而是闷头做了三年,自投资金15亿元。甚至充满自豪,立下誓言――“不拿状元,我们就走路回广州”。

  去年岁末,当北京星河湾以15亿元的业绩,成为2005年京城高档住宅市场销售额最高的单个项目时,公司的所有人员都松了一口气,一个包括住宅、学校、园林、四季会、生态公园等在内的成熟社区呈现在众人眼前。同时,通过对周边大范围内的环境改造,星河湾的出现最终改变了产品的价格定位和市场定位。回顾这段经历,梁上燕表示,“当时我们就是想成为一张北京的名片。”

  2005年6月18日,北京星河湾以每平方米1.5万元的单价正式亮相,竟然吸引了数万人到现场观摩,仅接待处的纸杯就用了1.5万个。而从销售榜上来看,星河湾同样得到了市场的认可;在素有“绿色奥斯卡”之称的联合国环境规划署认可的“国际花园城市”暨“国际花园社区”总决赛中,还荣获了国际花园社区大奖,得到了国际市场的认同。

  谈到成绩的取得,梁上燕认为与集团“舍得、用心、创新”的企业理念分不开。“有舍才有得,大舍才有大得”,对于任何一位期望成功的现代人来说,这都是需要努力去平衡的一种技巧。

  星河湾的理念是为购房者提供最宜居的生活环境、最健康的生活方式。为了实现这个目标,星河湾一贯倡导“品质至上”的理念,自始至终贯彻打造“星河湾”国际品牌的战略。因为它体现了宏宇集团的品质观和发展观,体现了宏宇集团的城市责任感和民族责任感。

  而创新的追求可以从很多方面体现出来。如星河湾坚持的现楼美景开盘、区域环境改造、金钥匙服务等。据悉,即将开盘的北京星河湾二期也会在户型大小、园林泳池、植物品种等方面有所创新。

  对今年的追求目标,她的答案很简单,就是国际化。今年,他们将继续秉承“舍得,用心,创新”的理念,并不断赋予它新的含义,把战略提升为国际化发展路线。

  她说:“我们必须清醒地认识到,国际化发展需要客户、视野、思维和管理模式的国际化,而不只是吸引外国人来这里居住。要做到的,是吸引有国际视野的人群,要在这些人群中占据一席之地,做响品牌。”

  对此,他们的具体举措是四个递进:市场递进,由国内市场迈向国际市场;管理递进,建立起适应国际化发展的管理体系;品牌递进,整合更多的资源加深企业的品牌化;理念递进,不断创新吸收先进理念,突破旧有思维。“只有做到这四个递进,才能在园林环境品质、建筑品质、装修品质、生活配套品质、产品技术品质和管理服务品质这些非常具体的地方找到着力点;在创新服务和文化交融上,真正实现高端品质的生活方式,形成更健康、更具品味的城市文化。”

  没有秘诀的成功之路

  在业界眼中,广州星河湾与北京星河湾可以说都是一战成名的项目,其成功的秘诀是什么?除了品质和景观,还有哪些值得称道的地方?

  梁上燕的回答却依然是经常挂在嘴边的那句话――“舍得、用心、创新”,并解释说,要以完美主义的姿态去打造每个细节,做真正的“品质地产”。

  她认为,星河湾具有自己的文化内涵,不张扬、不惟我独尊,而是尽力去传播一种健康的城市文明,一种和谐融洽的居住文化,这也是“品质地产、品质生活”的要求。而星河湾能够获得国际上的认可,也是因为它始终坚持弘扬中国民族文化。

  4月8日,中国民族博物馆在星河湾设立了民族文化基地,并将星河湾“国际花园社区金奖”证书收录馆藏。另外,星河湾的社会责任感也为其增色不少。他们始终本着为城市可持续发展做贡献的理想搞开发,让自己的楼盘成为几十年甚至上百年都漂亮的城市景观,成为北京的名片、中国的名片。

  北京市规划委员会两度为星河湾出书也已成为业界罕见的例证。去年5月29日,由北京市规划委员会、北京市城市建设综合开发办公室、北京城市规划学会共同主编的《走进北京星河湾》一书在京推出,旨在给北京的居住区规划、设计、开发、施工等各部门提供经验,这是继前年9月《解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理》在京首发后,北京市城建部门再次联合出书,解读星河湾系列项目。相关专家认为,北京星河湾为首都居住区建设起到了良好的示范作用。

  而对于做销售出身的梁上燕来说,衡量成功与否的重要标志不仅是产品能否卖的好,还在于是否有更多的高品质人群认可星河湾。

  鉴于城市文化、背景及客户群的不同,他们不断按计划实现营销策略,用高端小众推广活动来聚集有国际视野和素质的人群。

  他们认为,北京非常多元化,不仅是政治中心、文化中心,商业也很发达,特别是外资企业进驻的不少。而北京星河湾选址不同于广州星河湾,它处在CBD中心区的辐射带,区域位置非常重要。另外,北京高档住宅需求主要来源于新兴的富裕阶层,以及不断增加的跨国公司雇员。中国经济飞速发展,加上体制改革的深化,私营企业成为经济活动中的重要组成部分,大量的私人企业主逐渐成为高档住宅的需求者。同时,在京跨国企业商业活动日益增加,城市基础设施建设逐渐完善,吸引了更多外籍人士在京工作和生活,也成为支撑北京高档住宅的需求力量。

  为此,从去年7月份开始,北京星河湾承办了博鳌亚洲论坛地产分论坛、世界营销学之父菲利浦・科特勒私人500强晚宴、英德等西欧10国大使私人晚宴等40多场高端活动。

  黄文仔曾说过,他不太喜欢旅游,惟有巴黎去了好几次。他说:“巴黎几百年留下来的建筑,到今天仍然是城市的景观和非常有品位的建筑。城市的建筑和这个城市的历史与文明是连在一起的。北京市一年投资几百亿、上千亿元做建设,我们一定要负责任,成就城市永不落后的景观,给业主70年不落后的房子。”

  来源:中国建设报

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